La diversificación de marketplaces suele plantearse como una solución automática a la dependencia de un único canal. Cuando Amazon concentra demasiado peso, la respuesta parece obvia: abrir nuevos marketplaces. Sin embargo, diversificar marketplaces sin criterio puede generar más problemas de los que resuelve. La clave no está en estar en más canales, sino en saber […]
Empresa
Los errores estructurales más comunes al empezar a vender en Amazon
Empezar a vender en Amazon suele percibirse como un paso lógico para muchas marcas. El marketplace ofrece volumen, visibilidad y acceso a millones de clientes. Sin embargo, una gran parte de los problemas que aparecen más adelante no son coyunturales, sino consecuencia directa de errores al vender en Amazon cometidos desde el inicio. No se […]
Por qué la operativa y los procesos son el verdadero diferencial en marketplaces
En marketplaces, el foco suele ponerse en la visibilidad, el pricing o la inversión publicitaria. Sin embargo, cuando se analizan los modelos que consiguen resultados sostenidos, aparece un patrón común: una operativa en marketplaces bien diseñada y procesos internos sólidos. No es un elemento accesorio. Es la base que sostiene el crecimiento. Las marcas que […]
Qué significa escalar en marketplaces y cómo se construye un modelo sostenible
Escalar en marketplaces suele confundirse con vender más. Más pedidos, más facturación, más visibilidad. Sin embargo, en muchos casos ese crecimiento es solo volumen. Escalar de verdad implica algo distinto: construir un modelo capaz de crecer sin perder rentabilidad ni control. Entender qué significa escalar en marketplaces es clave para evitar uno de los errores […]
Gobernanza del canal marketplace: quién decide y cómo
En muchas marcas, el canal marketplace funciona. Vende, crece y gana peso dentro del negocio. Sin embargo, cuando se analiza cómo se toman las decisiones, aparece un problema recurrente: nadie tiene realmente el control. La gobernanza del canal marketplace suele ser difusa, compartida o directamente inexistente. Este vacío no es solo organizativo. Tiene impacto directo […]
Cómo interpretar datos marketplaces para tomar mejores decisiones
En los marketplaces, los datos están en todas partes. Ventas, tráfico, conversión, inversión publicitaria, devoluciones, costes logísticos. La mayoría de las marcas no tienen un problema de falta de información, sino de interpretación. Saber interpretar datos marketplaces se ha convertido en una ventaja competitiva, y no hacerlo bien suele traducirse en decisiones erróneas con impacto […]
¿Por qué decimos que NO a la mayoría de nuestros potenciales clientes?
Parece un contrasentido y cada día en Blucó nos preguntamos si estamos en el camino correcto, pero la realidad es que prácticamente tenemos que decir que NO a algún cliente.
¿Por qué nace Blucó?
Blucó nace de una necesidad vital de emprender y a su vez del hartazgo. Blucó es creada por mi, Alejandro Orviz, tras 20 años de experiencia en el sector TIC donde he estado en diferentes empresas (Como CSC, Cepsa o Talento Corporativo entre otras) asumiendo diferentes roles generalmente relacionados con la gestión de proyectos y […]
