Insights

Vender en marketplaces se ha convertido en una recomendación casi automática para muchas marcas. Sin embargo, asumir que este canal es adecuado en todos los casos es uno de los errores estratégicos más habituales. Entender cuándo una marca no debería estar en marketplaces es tan importante como saber cómo hacerlo bien. No se trata de […]

En marketplaces se vende mucho, pero no siempre se gana bien. Una de las principales razones es la falta de control financiero en marketplaces, que impide a muchas marcas entender con claridad si el canal es realmente rentable o solo genera volumen. Comisiones, logística, devoluciones y publicidad crean un entorno donde la percepción del negocio […]

En marketplaces, el precio suele gestionarse como una variable reactiva. Se ajusta para competir, para ganar visibilidad o para responder a movimientos del mercado. Sin embargo, cuando se analiza el rendimiento de los modelos más sólidos, el pricing en marketplaces aparece como una decisión estratégica, no como un simple ajuste táctico. El precio no solo […]

La diversificación de marketplaces suele plantearse como una solución automática a la dependencia de un único canal. Cuando Amazon concentra demasiado peso, la respuesta parece obvia: abrir nuevos marketplaces. Sin embargo, diversificar marketplaces sin criterio puede generar más problemas de los que resuelve. La clave no está en estar en más canales, sino en saber […]

Empezar a vender en Amazon suele percibirse como un paso lógico para muchas marcas. El marketplace ofrece volumen, visibilidad y acceso a millones de clientes. Sin embargo, una gran parte de los problemas que aparecen más adelante no son coyunturales, sino consecuencia directa de errores al vender en Amazon cometidos desde el inicio. No se […]

En marketplaces, el foco suele ponerse en la visibilidad, el pricing o la inversión publicitaria. Sin embargo, cuando se analizan los modelos que consiguen resultados sostenidos, aparece un patrón común: una operativa en marketplaces bien diseñada y procesos internos sólidos. No es un elemento accesorio. Es la base que sostiene el crecimiento. Las marcas que […]

Escalar en marketplaces suele confundirse con vender más. Más pedidos, más facturación, más visibilidad. Sin embargo, en muchos casos ese crecimiento es solo volumen. Escalar de verdad implica algo distinto: construir un modelo capaz de crecer sin perder rentabilidad ni control. Entender qué significa escalar en marketplaces es clave para evitar uno de los errores […]

En muchas marcas, el canal marketplace funciona. Vende, crece y gana peso dentro del negocio. Sin embargo, cuando se analiza cómo se toman las decisiones, aparece un problema recurrente: nadie tiene realmente el control. La gobernanza del canal marketplace suele ser difusa, compartida o directamente inexistente. Este vacío no es solo organizativo. Tiene impacto directo […]

En los marketplaces, los datos están en todas partes. Ventas, tráfico, conversión, inversión publicitaria, devoluciones, costes logísticos. La mayoría de las marcas no tienen un problema de falta de información, sino de interpretación. Saber interpretar datos marketplaces se ha convertido en una ventaja competitiva, y no hacerlo bien suele traducirse en decisiones erróneas con impacto […]